課程主題：營(yíng)銷(xiāo)戰略選擇與營(yíng)銷(xiāo)執行

課程屬性：營(yíng)銷(xiāo)戰略類(lèi)

課程對象：企業(yè)總裁、中高管培訓、總裁班、MBA班、CMO班等

課程背景：

1、數字化時(shí)代，企業(yè)處于開(kāi)放的不確定狀態(tài)，企業(yè)成功與營(yíng)銷(xiāo)戰略的因果關(guān)系是什么？我們需要什么樣的定位？

2、數字化是如何重塑了企業(yè)與用戶(hù)、渠道、對手、政府之間的關(guān)系？對營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定有哪些影響？

3、中國經(jīng)濟新、舊動(dòng)能轉化的過(guò)程中，催生出了新的盈利模式。新盈利模式下，營(yíng)銷(xiāo)會(huì )發(fā)生怎樣的變革？

4、中國經(jīng)濟由“起飛”進(jìn)入“平飛”階段，在新、舊動(dòng)能轉化過(guò)程中，中國市場(chǎng)的新盈利模式是什么？

5、營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定轉化為營(yíng)銷(xiāo)執行的落地過(guò)程中，如何理解營(yíng)銷(xiāo)策劃在這一體系中的作用和重要性？

課程要點(diǎn)：

1、經(jīng)驗定成功、戰略定生死。企業(yè)規模的大小，其企業(yè)戰略的重要性和方式也就各不相同。

2、大企業(yè)強戰略，要提前“撤梯子”。小企業(yè)強執行，尤其是要善于發(fā)揮小企業(yè)靈活快變的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢。

3、我們迎來(lái)了一個(gè)經(jīng)濟增長(cháng)的低速期，也迎來(lái)了一個(gè)科技發(fā)展的井噴期。營(yíng)銷(xiāo)的手段將從同質(zhì)化競爭轉向差異化競爭。

4、中國市場(chǎng)爆發(fā)式增長(cháng)的時(shí)代已經(jīng)結束，高速度、低質(zhì)量被低速度、高質(zhì)量的發(fā)展模式取而代之。

5、市場(chǎng)競爭中，如果說(shuō)銷(xiāo)售部（sales）“攻城略地”，那么市場(chǎng)部（marketing）就是“運籌帷幄”，兩者缺一不可。

課程大綱：

單元01 營(yíng)銷(xiāo)戰略與市場(chǎng)定位原則

1、企業(yè)如何確立強有利的市場(chǎng)定位？

1.1 為自己定戰略

1.2 為競爭對手定位

1.3 中小企業(yè)的戰略選擇

1.4 市場(chǎng)定位的五個(gè)基本原則

案例：中國互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)定位

2、數字化對營(yíng)銷(xiāo)戰略定位的影響？

2.1 技術(shù)發(fā)展與未來(lái)市場(chǎng)的不確定性

2.2 營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃中的量子思維

2.3 自修復系統與戰略生態(tài)化

2.4 企業(yè)規模與營(yíng)銷(xiāo)戰略體系的關(guān)系

案例：Monitor Group申請破產(chǎn)

互動(dòng)研討：

1、小企業(yè)成功靠戰略還是經(jīng)驗？小企業(yè)的戰略思路是什么？

2、專(zhuān)家在企業(yè)戰略制定的過(guò)程中有什么作用？

單元02 營(yíng)銷(xiāo)戰略選擇要素與維度

1、營(yíng)銷(xiāo)戰略選擇的基本要素有哪些？

1.1 企業(yè)規模

1.2 行業(yè)地位

1.3 核心競爭優(yōu)勢

1.4 宏觀(guān)環(huán)境

案例：不要做“壕溝”里的企業(yè)

2、制定營(yíng)銷(xiāo)戰略，需要考慮哪些因素？

2.1 外部因素與內部因素

2.2 從用戶(hù)體驗到用戶(hù)極致體驗

2.3 從渠道便利到用戶(hù)直達

2.4 外部環(huán)境與營(yíng)銷(xiāo)戰略制定

案例：渠道戰略的困惑

互動(dòng)研討：

1、在營(yíng)銷(xiāo)戰略的選擇上，中小企業(yè)要重點(diǎn)考慮什么要素？

2、營(yíng)銷(xiāo)戰略制定的六大維度，你認為最不確定是哪一個(gè)？

單元03 中國市場(chǎng)分析與盈利模式

1、如何判斷中國市場(chǎng)未來(lái)的基本走勢？

1.1 經(jīng)濟降速：起飛到平飛

1.2 投資、出口、消費的邊際效益下降

1.3 全球化與成本競爭優(yōu)勢

1.4 成本上升與企業(yè)盈利水平下降

案例：經(jīng)濟數據呈現

2、新舊動(dòng)能轉換中，新盈利模式有哪些？

2.1 中國經(jīng)濟發(fā)展的韌性

2.2 經(jīng)濟內循環(huán)與統一大市場(chǎng)

2.3 經(jīng)濟轉型期的市場(chǎng)策略

2.4 經(jīng)濟轉型中的市場(chǎng)競爭觀(guān)念

案例：學(xué)員四問(wèn)

互動(dòng)研討：

1、中國內、外部市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生巨變，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)應如何應對？

2、結合本行業(yè)、本企業(yè)情況，談?wù)勈袌?chǎng)變化帶來(lái)的影響？

單元04 經(jīng)濟轉型中的新?tīng)I銷(xiāo)變革

1、中國市場(chǎng)出現的新?tīng)I銷(xiāo)變革是什么？

1.1 增長(cháng)降速與技術(shù)井噴

1.2 營(yíng)銷(xiāo)為王到科技為王

1.3 同質(zhì)化到差異化

1.4 企業(yè)的價(jià)值轉型

案例：新?tīng)I銷(xiāo)變革

2、新?tīng)I銷(xiāo)變革中，會(huì )有哪些市場(chǎng)機會(huì )？

2.1 價(jià)格戰到價(jià)值戰

2.2 制造業(yè)到服務(wù)業(yè)

2.3 企業(yè)盈利水平提升的方式

2.4 小企業(yè)生態(tài)化發(fā)展空間

案例：近期拼營(yíng)銷(xiāo)，遠期拼技術(shù)

互動(dòng)研討：

1、人口紅利向人才紅利轉化的當下，如何進(jìn)行價(jià)值化轉型？

2、服務(wù)業(yè)占據產(chǎn)業(yè)利潤高端，制造企業(yè)如何進(jìn)行服務(wù)業(yè)融合？

單元05 營(yíng)銷(xiāo)策劃與營(yíng)銷(xiāo)戰略落地

1、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略為什么難以落地？

1.1 管理視角下的營(yíng)銷(xiāo)策劃

1.2 營(yíng)銷(xiāo)策劃是業(yè)績(jì)提升的推進(jìn)器

1.3 端到端：有溫度的營(yíng)銷(xiāo)

1.4 基于準確的市場(chǎng)研判

案例：營(yíng)銷(xiāo)策劃的部門(mén)設置

2、營(yíng)銷(xiāo)策劃的路徑與方法有哪些？

2.1 營(yíng)銷(xiāo)策劃中的儀式感

2.2 場(chǎng)景化與客戶(hù)認同

2.3 產(chǎn)品策劃與管理策劃

2.4 產(chǎn)品策劃的基本構成

案例：產(chǎn)品策劃四要素

互動(dòng)研討：

1、結合員工認同與客戶(hù)認同，談?wù)劰芾砼c營(yíng)銷(xiāo)的趨同性？

2、談?wù)劆I(yíng)銷(xiāo)策劃在營(yíng)銷(xiāo)戰略到營(yíng)銷(xiāo)執行落地中的作用？