業(yè)績(jì)突破的底層邏輯思維與路徑設計

課程背景：

企業(yè)戰略的落地形式就是目標管理。當企業(yè)的大政方針一旦確立以后，企業(yè)所有人的使命就是把目標變成結果。在實(shí)現目標的過(guò)程中，存在問(wèn)題是普遍的，沒(méi)有哪一家企業(yè)沒(méi)有問(wèn)題，企業(yè)的發(fā)展之路就是問(wèn)題層層突破之路。

因此，針對問(wèn)題，我們要有兩點(diǎn)基本認識：

遇到困難是企業(yè)發(fā)展中的常態(tài)，企業(yè)發(fā)展之路就是層層問(wèn)題突破之路；

即使人們痛苦地意識到突破是必需的，卻仍有部分管理者不能、不愿或不敢面對某些突破。

首先，如何基于企業(yè)戰略設定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標，這是企業(yè)存在的根本問(wèn)題。并不是有了工作才有目標，而是有了目標才能確定每個(gè)人的工作。管理大師彼得?德魯克率先提出目標管理理論，讓我們工作有了方向。

所以“企業(yè)的使命和任務(wù)，必須轉化為目標”，如果一個(gè)領(lǐng)域沒(méi)有目標，這個(gè)領(lǐng)域的工作必然被忽視。設定合理的目標是衡量管理者能力水平的重要標志。企業(yè)到底應該如何基于戰略設定目標呢？管理者如何把目標變成具體的行動(dòng)呢？這是管理者都應該思考的問(wèn)題。

其次，很多企業(yè)一旦取得一定的成績(jì)后，陷入發(fā)展瓶頸，很難有大的突破。人還是過(guò)去那群人，事還是過(guò)去那攤子事，業(yè)績(jì)沒(méi)有重大突破，這是為何呢？根源在于思維固化。大部分人的思維模式是基于自主心智的固定成長(cháng)思維模式，不愿意打破“舒適圈”，于是乎企業(yè)進(jìn)入發(fā)展瓶頸期，管理者進(jìn)入事業(yè)高原期。能否突破發(fā)展瓶頸取決于組織領(lǐng)導者的變革領(lǐng)導力，能否突破事業(yè)高原期，取決于管理者和員工的價(jià)值領(lǐng)導力。這一切的基礎來(lái)在于重新設定新的戰略目標，及為實(shí)現這個(gè)戰略目標的組織變革。

這就涉及到企業(yè)關(guān)于領(lǐng)導及領(lǐng)導力的問(wèn)題。領(lǐng)導力有個(gè)人領(lǐng)導力和組織領(lǐng)導力兩個(gè)部分，個(gè)人領(lǐng)導力強調個(gè)人如何優(yōu)秀而不是卓越？如何為組織做出績(jì)效結果？往往優(yōu)秀限制了個(gè)人卓越的發(fā)展，不敢挑戰更高難度的目標。而組織領(lǐng)導力則是如何推動(dòng)組織變革的問(wèn)題。所以企業(yè)所有的問(wèn)題不是管理，而是經(jīng)營(yíng)，而經(jīng)營(yíng)的核心就是完成目標。

所以找準目標，或者落實(shí)目標管理，是企業(yè)生存的基本經(jīng)營(yíng)思路。

如何“讓員工眾志成城，調動(dòng)員工的積極性與潛能，為企業(yè)創(chuàng )造績(jì)效”是每個(gè)管理者都在思考的問(wèn)題！其核心就是組織如何將目標貫穿給每個(gè)人，對于那些個(gè)人領(lǐng)導力認知較高的員工，則只需要目標清晰，結果清楚就行；而對于那些個(gè)人領(lǐng)導力不強的人，則需要依靠組織領(lǐng)導力即績(jì)效變革管理推動(dòng)那些個(gè)人領(lǐng)導力較弱的人發(fā)生改變，從而推動(dòng)組織成長(cháng)!

很多時(shí)候大家認為手段應該是績(jì)效管理，但實(shí)際情況是績(jì)效管理卻無(wú)法驅動(dòng)！尤其是對中國雇員績(jì)效管理很難長(cháng)時(shí)間湊效，這是由于中國文化基因中的差序結構所致。

從人力資本開(kāi)發(fā)的角度來(lái)看，這是錯誤的觀(guān)點(diǎn)！從組織的角度，績(jì)效管理本身屬于領(lǐng)導范疇，從上而下的組織領(lǐng)導力是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心。其主要管理手段是依靠制度和方法，首先是管理者目標管理的方法，讓個(gè)人和組織找到目標管理的方法，從而明確個(gè)人如何成為優(yōu)秀的經(jīng)理人，組織如何培養優(yōu)秀的經(jīng)理人。

所以驅動(dòng)組織突破瓶頸的變革，致勝法則就是業(yè)績(jì)突破，通過(guò)業(yè)績(jì)突破提升組織中的個(gè)人領(lǐng)導力，從而變革組織領(lǐng)導力，推動(dòng)績(jì)效突破，實(shí)現組織向前發(fā)展!

突破，不僅可以用于企業(yè)，也可以用于個(gè)人，我們完全可以對自己實(shí)施目標管理，突破事業(yè)高原期，只要能夠長(cháng)期堅持的人，最后都會(huì )取得巨大成就。

基于此，我根據多年經(jīng)營(yíng)管理和輔導企業(yè)教練顧問(wèn)的實(shí)踐，對企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)突破做了系統思考，通過(guò)以下項目課程和教練輔導，幫助中小企業(yè)戰略落地，達成目標。

課程特點(diǎn)：

理論聯(lián)系實(shí)踐：再好的理論，不能實(shí)際應用，對企業(yè)沒(méi)有任何作用。本次培訓是在訓專(zhuān)家實(shí)踐工作的基礎上，再次上升到理論指導的高度上；

操作性強：在深入理解的基礎上，提煉、總結、歸納大量的管理工具性的；

生動(dòng)活潑：理論分析、案例討論、實(shí)例分析、角色扮演、培訓游戲、故事描述等靈活多樣的培訓形式，在輕松愉快的環(huán)境中得到提升。

課程收獲：

1.認識：個(gè)人與組織突破管理的必要性；

2.學(xué)會(huì )：有效地落實(shí)個(gè)人與組織突破的工具；

3.掌握：個(gè)人與組織突破的方法與技能；

4.提高：個(gè)人與組織突破的實(shí)操水平；

5.改善：個(gè)人在組織突破中的錯誤思想與行為。

課程時(shí)間：本課程標準設計課時(shí)1~2天（6小時(shí)/天），時(shí)間調整為一天時(shí)內容會(huì )做適當壓縮。

授課對象：企業(yè)組織中的中高層領(lǐng)導者、管理者及業(yè)績(jì)產(chǎn)出型員工。

授課方式：

1.講課方式多元化，70/30原則(70%專(zhuān)家理論講解、案例剖析、管理工具使用說(shuō)明，30%學(xué)員互動(dòng)研討、角色扮演、實(shí)戰演練)，從各種方式中體驗學(xué)習，加深印象。

2.理論講授 + 案例剖析 + 小組互動(dòng)研討 + 情境模擬，案例貼切于實(shí)際工作，講解由淺入深、化難為易，讓學(xué)員由工作時(shí)身邊發(fā)生的事例中學(xué)習到管理的精髓。

3.透過(guò)案例剖析與操作工具講解，讓學(xué)員結合自身工作進(jìn)行檢查與啟發(fā)，讓學(xué)員從“做”中了解到自己的不足以及需要改善注意的地方。

課程大綱：

一、基于認知行為學(xué)的管理思想建構

案例分析：從吃餃子的想法到目標導向的戰略思考

1.顛覆工業(yè)管理思維的互聯(lián)網(wǎng)&數字化時(shí)代

2.組織管理面臨的新挑戰

3.駕馭不確定性的前提是變革

4.陽(yáng)明心學(xué)中的認知思維對管理的啟示——提升跨緯度競爭力

5.基于認知思維重構管理與領(lǐng)導的價(jià)值觀(guān)

二、構建目標導向的信念共同體

1.企業(yè)戰略的落地形式：目標管理

2.目標管理四大難題

3.什么樣的目標具備價(jià)值？

4.設定三類(lèi)目標

5.何時(shí)該突破？

1)自我高原判斷法

2)競爭對手對比法

3)用戶(hù)成長(cháng)倒逼法

案例思考：挑戰不可能——壯士斷腕的華為二次轉型

三、突破認知瘟疫，生命無(wú)限可能

1.業(yè)績(jì)突破中兩條線(xiàn)路的斗爭

1)舒服線(xiàn)

2)痛苦線(xiàn)

2.突破認知，生命無(wú)限可能

1)自主心智模式下的固定型思維

2)反省心智模式下的成長(cháng)型思維

3.組織基因問(wèn)題是突破艱難的根源

案例討論：中國足球背后的問(wèn)題

1)“群體黑洞”

2)組織人現象

3)中國文化中的組織基因

4.NEC管理磨難模型

5.業(yè)績(jì)突破公式：W=D+M+E

討論學(xué)習：團隊中個(gè)人到組織認知瘟疫的“裸心會(huì )”

四、締造業(yè)績(jì)突破的領(lǐng)導基因

1.業(yè)績(jì)突破的方向

1)升級自己

2)升級企業(yè)

2.克服突破的六個(gè)難題

1)突破目標

2)突破團隊

3)突破基因

4)突破力量

5)突破行為

6)突破根源

3.領(lǐng)導者是克服突破之難的關(guān)鍵

1)管理：以規則駕馭人性的惡

案例學(xué)習：華為——重新定義人力資源管理

2)領(lǐng)導：以尊重激發(fā)人性的善

3)人性向善，擇善固執

討論學(xué)習：華為文化中“以?shī)^斗者為本”對我們的啟發(fā)

五、變革組織中的文化基因

1.何謂文化？

2.企業(yè)文化：集體人格形成

3.團隊建設中的文化管理

1)思想團建

2)生活團建

3)目標團建

4.責任與使命

5.生存余力模型

1)案例學(xué)習：冬天的思考——華為居安思危的備胎戰略

2)再造卓越：以終為始再出發(fā)！