爆品必備-金牌帶貨主播系統課
(根據企業(yè)的具體行業(yè)、適合賽道、做抖音所處的階段,部分內容可定制化調整)。
【課程對象】企業(yè)直播操盤(pán)手|企業(yè)直播團隊|個(gè)人主播
【課程背景】
直播間成交:3秒停留看場(chǎng)景,10秒停留看貨品,30秒停留看主播,60秒成交看氛圍,主播的能力,決定了成交的轉化率,和直播間銷(xiāo)售額的上限。
主播是鏈接產(chǎn)品和用戶(hù)最重要的人,在企業(yè)直播間,主播是企業(yè)名片,影響了用戶(hù)對企業(yè)的第一印象,主播的表現力和表達力就尤其重要。
普通主播,是線(xiàn)上銷(xiāo)售員,能把貨品賣(mài)出,但效果有限,金牌主播,是具有個(gè)人魅力,能讓用戶(hù)喜歡,能引導用戶(hù),產(chǎn)生購買(mǎi)欲,能促進(jìn)對企業(yè)形象、提升銷(xiāo)售轉化率。
普通主播和金牌主播之前,缺少的是對抖音直播體系化數據的理解,對用戶(hù)心理對了解,以及直播節奏的把控。
【課程收益】
讓主播和直播團隊讀懂用戶(hù)買(mǎi)單心理,讓主播不只是會(huì )銷(xiāo)售,更會(huì )營(yíng)銷(xiāo),打造出能復購、能出單的鐵粉系統。
幫助團隊主播,從能出單,到完整掌握直播節奏、會(huì )數據,擁有運營(yíng)思維,從做完直播間每一步動(dòng)作,到能夠具有運營(yíng)和統籌思維,能夠逐步引導用戶(hù)的購買(mǎi)欲。
幫助團隊主播,從普通主播,晉升為ip型有影響力主播,從百萬(wàn)級到千萬(wàn)級。
【課程特色】
大量運用案例,讓課程的實(shí)踐性極強,為學(xué)員提供切實(shí)可行的工作指導。
緊緊地把教學(xué)內容與實(shí)踐能力相結合,風(fēng)趣輕松,課程生動(dòng)易懂,便于實(shí)操。
極為重視和學(xué)員之間的互動(dòng)交流,以此來(lái)激發(fā)學(xué)員充分參與,學(xué)員的關(guān)注度極高,從而達到最佳的授課效果;
【授課形式】講授、案例討論、能力測試、情景演練等。
【課程大綱】
第1課----讓用戶(hù)進(jìn)入必買(mǎi)單的底層邏輯
1.【用戶(hù)思維】:用戶(hù)的直播間購買(mǎi)全路徑
2.【購買(mǎi)邏輯】:粉絲購買(mǎi)心理,及直播間重點(diǎn)數據、主播動(dòng)作
3.【節奏搭建】:主播話(huà)術(shù)邏輯構建
第2課----極致轉化的主播話(huà)術(shù)(含練習)
1.【開(kāi)場(chǎng)進(jìn)人】:主播的開(kāi)場(chǎng)話(huà)術(shù)與停留
2.【互動(dòng)留人】:高質(zhì)量互動(dòng)話(huà)術(shù)結構
3.【調動(dòng)欲望】:講好產(chǎn)品話(huà)術(shù)、讓用戶(hù)忍不住下單
4.【極致轉化】:3M高轉化話(huà)術(shù)、調動(dòng)用戶(hù)購買(mǎi)欲的逼單話(huà)術(shù)
5.【輕松避坑】:直播間違禁詞及違禁行為
第3課----從百萬(wàn)級到千萬(wàn)級主播的思維提升(含練習)
1.【用戶(hù)視角】:課程視角的講品與促銷(xiāo)
2.【場(chǎng)景化銷(xiāo)售】:場(chǎng)景化用戶(hù)痛點(diǎn)與需求分析
3.【巧用心理學(xué)促成交】:洞察用戶(hù)心理的利他賣(mài)點(diǎn)描述、升華產(chǎn)品塑造
第4課----從百萬(wàn)級到千萬(wàn)級主播的表現力提升(含練習)
1.【提示感染力】主播的形象力、面部感染力、肢體表達力
2.【極致復制】極致復制品類(lèi)及行業(yè)頭部的主播能力
第5課----總結實(shí)戰
(注:現場(chǎng)運用所學(xué)內容,針對企業(yè)做出方案)
公司核心業(yè)務(wù)包括旅行式團建、培訓式團建、主題式團建、策劃式團建、體育式團建、戶(hù)外式團建。起贏(yíng)培訓不斷追求團建產(chǎn)品創(chuàng )新與服務(wù)超越,致力于打造成為中國最具影響力與創(chuàng )新力的團隊建設品牌。
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