爆品必備-金牌帶貨主播系統課

【培訓時(shí)間】2天

（根據企業(yè)的具體行業(yè)、適合賽道、做抖音所處的階段，部分內容可定制化調整）。

【課程對象】企業(yè)直播操盤(pán)手｜企業(yè)直播團隊｜個(gè)人主播

【課程背景】

直播間成交：3秒停留看場(chǎng)景，10秒停留看貨品，30秒停留看主播，60秒成交看氛圍，主播的能力，決定了成交的轉化率，和直播間銷(xiāo)售額的上限。

主播是鏈接產(chǎn)品和用戶(hù)最重要的人，在企業(yè)直播間，主播是企業(yè)名片，影響了用戶(hù)對企業(yè)的第一印象，主播的表現力和表達力就尤其重要。

普通主播，是線(xiàn)上銷(xiāo)售員，能把貨品賣(mài)出，但效果有限，金牌主播，是具有個(gè)人魅力，能讓用戶(hù)喜歡，能引導用戶(hù)，產(chǎn)生購買(mǎi)欲，能促進(jìn)對企業(yè)形象、提升銷(xiāo)售轉化率。

普通主播和金牌主播之前，缺少的是對抖音直播體系化數據的理解，對用戶(hù)心理對了解，以及直播節奏的把控。

【課程收益】

讓主播和直播團隊讀懂用戶(hù)買(mǎi)單心理，讓主播不只是會(huì )銷(xiāo)售，更會(huì )營(yíng)銷(xiāo)，打造出能復購、能出單的鐵粉系統。

幫助團隊主播，從能出單，到完整掌握直播節奏、會(huì )數據，擁有運營(yíng)思維，從做完直播間每一步動(dòng)作，到能夠具有運營(yíng)和統籌思維，能夠逐步引導用戶(hù)的購買(mǎi)欲。

幫助團隊主播，從普通主播，晉升為ip型有影響力主播，從百萬(wàn)級到千萬(wàn)級。

【課程特色】

大量運用案例，讓課程的實(shí)踐性極強，為學(xué)員提供切實(shí)可行的工作指導。

緊緊地把教學(xué)內容與實(shí)踐能力相結合，風(fēng)趣輕松，課程生動(dòng)易懂，便于實(shí)操。

極為重視和學(xué)員之間的互動(dòng)交流，以此來(lái)激發(fā)學(xué)員充分參與，學(xué)員的關(guān)注度極高，從而達到最佳的授課效果；

【授課形式】講授、案例討論、能力測試、情景演練等。

【課程大綱】

第1課----讓用戶(hù)進(jìn)入必買(mǎi)單的底層邏輯

1.【用戶(hù)思維】：用戶(hù)的直播間購買(mǎi)全路徑

2.【購買(mǎi)邏輯】：粉絲購買(mǎi)心理，及直播間重點(diǎn)數據、主播動(dòng)作

3.【節奏搭建】：主播話(huà)術(shù)邏輯構建

第2課----極致轉化的主播話(huà)術(shù)（含練習）

1.【開(kāi)場(chǎng)進(jìn)人】：主播的開(kāi)場(chǎng)話(huà)術(shù)與停留

2.【互動(dòng)留人】：高質(zhì)量互動(dòng)話(huà)術(shù)結構

3.【調動(dòng)欲望】：講好產(chǎn)品話(huà)術(shù)、讓用戶(hù)忍不住下單

4.【極致轉化】：3M高轉化話(huà)術(shù)、調動(dòng)用戶(hù)購買(mǎi)欲的逼單話(huà)術(shù)

5.【輕松避坑】：直播間違禁詞及違禁行為

第3課----從百萬(wàn)級到千萬(wàn)級主播的思維提升（含練習）

1.【用戶(hù)視角】：課程視角的講品與促銷(xiāo)  

2.【場(chǎng)景化銷(xiāo)售】：場(chǎng)景化用戶(hù)痛點(diǎn)與需求分析 

3.【巧用心理學(xué)促成交】：洞察用戶(hù)心理的利他賣(mài)點(diǎn)描述、升華產(chǎn)品塑造

第4課----從百萬(wàn)級到千萬(wàn)級主播的表現力提升（含練習）

1.【提示感染力】主播的形象力、面部感染力、肢體表達力

2.【極致復制】極致復制品類(lèi)及行業(yè)頭部的主播能力

第5課----總結實(shí)戰

（注：現場(chǎng)運用所學(xué)內容，針對企業(yè)做出方案）