《成交? 營(yíng)銷(xiāo)》課程說(shuō)明書(shū)

成交——應用影響力引爆營(yíng)銷(xiāo)

【課程背景】

當下，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)面臨更多的挑戰，產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭白熱化、市場(chǎng)透明化擠壓著(zhù)利潤。產(chǎn)品研發(fā)周期長(cháng)，短時(shí)間內只能通過(guò)降價(jià)促銷(xiāo)提振銷(xiāo)量，這樣導致競爭更加白熱化，營(yíng)銷(xiāo)人員往往只能在價(jià)格、促銷(xiāo)品上做文章，遠遠不能發(fā)揮個(gè)人的價(jià)值，同時(shí)，消費者信息獲取的渠道也更加多元，市場(chǎng)和產(chǎn)品的情況愈加透明，傳統的營(yíng)銷(xiāo)方案，越來(lái)越難做了！

因而我們推出“成交—應用影響力引爆營(yíng)銷(xiāo)”，關(guān)鍵是通過(guò)塑造影響力促成成交，從實(shí)戰的角度指導管理人員、一線(xiàn)銷(xiāo)售更好利用經(jīng)濟學(xué)、心理學(xué)知識，升級營(yíng)銷(xiāo)理念！

【課程收益】

1、吸收全新的營(yíng)銷(xiāo)理念，通過(guò)塑造影響力促成成交；

2、掌握“成交”影響力營(yíng)銷(xiāo)的十種方法，輔以練習，養成“成交”習慣；

3、結合溝通、演講、談判、寫(xiě)作四種常見(jiàn)行為，塑造有影響力的行為。

【教學(xué)形式】

40%理論講授+40%現場(chǎng)練習+20%點(diǎn)評與演示

【課程時(shí)長(cháng)】

2天

【課程大綱】

導論：成交的價(jià)值

1、視頻《生命不息，折騰不止》—影響力為什么重要

2、企業(yè)的本質(zhì)：降低社會(huì )的交易成本，提升社會(huì )效率

3、營(yíng)銷(xiāo)人員的價(jià)值與使命：成交讓每個(gè)人的狀況都變得更好

模塊一、成交前的準備

1、拓展學(xué)習：現有營(yíng)銷(xiāo)培訓常見(jiàn)策略和方法。

2、讀懂客戶(hù)的心：消費者心理學(xué)（心理賬戶(hù)、比例偏見(jiàn)）

3、成交四部曲：成交行前中后3個(gè)階段以及貫穿全程的重點(diǎn)。

4、從“目標”到“行動(dòng)”：成交的金字塔模型

5、練習：舉例列出盲目的營(yíng)銷(xiāo)行為，并加以糾正

模塊二、成交十法：塑造個(gè)人影響力

1、前期4種方法：目標聚集、思維聯(lián)想、互惠互利、收集好感

2、中期3種方法：展現實(shí)力、達成共識、權威認知

3、后期2種方法：承諾一致、短缺優(yōu)勢

4、貫穿全程1種方法：強強聯(lián)盟

5、深度思考：如何養成成交的習慣？

6、學(xué)習內容回顧：成交金字塔以及成交十法

7、示例+討論：應用一個(gè)最有心得的方法

8、學(xué)員現場(chǎng)：一分鐘演練效果

模塊三、成交十法應用技巧：讓影響力發(fā)揮作用

1、拉近距離的溝通方法

2、消除不確定的演講方法

3、持久影響力的寫(xiě)作與營(yíng)銷(xiāo)

4、練習：發(fā)一段有“影響力”的動(dòng)態(tài)

模塊四、成交型營(yíng)銷(xiāo)：讓營(yíng)銷(xiāo)更高效

1、像客戶(hù)一樣思考，從市場(chǎng)策劃到執行

2、以產(chǎn)品銷(xiāo)量提升為核心的專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售技巧

3、與你的客戶(hù)談項目的商務(wù)談判技巧

4、專(zhuān)業(yè)幻燈片制作與演講技巧