金牌主播成長(cháng)訓練營(yíng)

【課程背景】

 近年來(lái)，電商直播蓬勃發(fā)展，成為了很多電商企業(yè)的重要銷(xiāo)售渠道。而在電商直播中，主播的表現直接影響到產(chǎn)品的銷(xiāo)售額和品牌形象。因此，如何培養和孵化優(yōu)秀的主播成為了電商企業(yè)面臨的一個(gè)挑戰。目前全國帶貨主播人才市場(chǎng)目前逐漸呈現出兩極分化的趨勢,一方面帶貨主播考證熱潮不減,普通帶貨主播人才嚴重飽和,另一方面復合型運營(yíng)帶貨主播人才“一將難求”,人才供給與我國企業(yè)發(fā)展需求之間存在嚴重的結構不對稱(chēng)。再加上我國企業(yè)日益多品類(lèi)化、業(yè)務(wù)類(lèi)型復雜、直播平臺準則日益規范的情況下,市場(chǎng)對帶貨主播的能力提出了更高的要求。

【課程收益】

掌握主播的超強轉化表現力的訓練方法

掌握高爆單主播的銷(xiāo)售技巧和方法

掌握高爆單主播的核心話(huà)術(shù)

【課程時(shí)長(cháng)】

1天（6小時(shí)）

【課程對象】

所有需要線(xiàn)上進(jìn)行直播營(yíng)銷(xiāo)的人員

【授課形式】

1. 通過(guò)大量視頻案例，傳授知識點(diǎn)；

2. 利用行動(dòng)學(xué)習法，現場(chǎng)演練，激發(fā)學(xué)員投入

3. 制定課后線(xiàn)上陪跑跟蹤，將培訓落地化；

【課程大綱】

第一節：打造超級主播的二維度

一、五大要素設計塑造讓人過(guò)目不忘的主播

1.完美主播的五大維度（妝容、發(fā)型、服裝、身材、配飾）

2.主播風(fēng)格的判斷和定位

3.身材的判定及定位

4.服裝色彩搭配的技巧

5.上妝的技巧

二、新手主播快速掌握鏡頭感的3大秘籍

1.上鏡頭禮儀把握

2.鏡頭感塑造三大維度（鏡頭的正定、斜定訓練）

3.臺風(fēng)的訓練技巧

第二節:3項秘籍激發(fā)主播表現力

一：主播表達的3大核心要素

1、反思你喜歡什么樣的主播？

2、直播間表現的話(huà)術(shù)、聲音情緒、肢體的展現

3、話(huà)術(shù)-五絕畫(huà)面語(yǔ)言（視、聽(tīng)、觸、嗅、味）

4、話(huà)術(shù)-場(chǎng)景化語(yǔ)言

5、聲音情緒表達技巧（輕重、快慢、高低）

6、聲音的發(fā)聲訓練、氣息等方法

7、直播高感染力的肢體表達技巧

二、5大維度提升直播間表現力

1.直播策劃亮點(diǎn)技巧

2.產(chǎn)品展示多樣化

3.主播表現戲劇化訓練

4.粉絲互動(dòng)趣味化技巧

5.團隊配合生動(dòng)化技巧

第三節:3步驟挖掘用戶(hù)痛點(diǎn)解決

一、1套方法提煉產(chǎn)品的100個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)

1.挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的公式

2.客戶(hù)的顯性需求和隱形需求

3.如何挖掘客戶(hù)的需求？

4.一套直接可提煉核心賣(mài)點(diǎn)的工具和方法

5、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的十二大維度方法

二、 銷(xiāo)售流程及邏輯

1.直播的底層邏輯

2.直播的十二大銷(xiāo)售邏輯技巧

3.直播銷(xiāo)售的方法小套路

第四節：提高轉化成交技巧和話(huà)術(shù)

一、三把斧打造高轉化直播間

1.直播間權重的構成

2.直播間人、貨、場(chǎng)的布局技巧

二、打造專(zhuān)屬于你的高成交話(huà)術(shù)

1.活動(dòng)話(huà)術(shù)技巧及參考

2.介紹話(huà)術(shù)技巧及參考

3.促單話(huà)術(shù)技巧及參考

三、直播間規則詞解析

1、規則中心操作

2、敏感詞的講解