《銷(xiāo)售管理者的領(lǐng)導力提升》

【課程目的】  

《銷(xiāo)售管理者的領(lǐng)導力提升》是精準銷(xiāo)售模式導入和快速提升團隊銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的關(guān)鍵?？陀^(guān)的講，銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)與銷(xiāo)售團隊管理者的領(lǐng)導力有著(zhù)直接的關(guān)系。銷(xiāo)售管理者能不能適時(shí)的對銷(xiāo)售人員進(jìn)行有效激勵，銷(xiāo)售管理能能不能對銷(xiāo)售人員進(jìn)行科學(xué)的輔導，才是銷(xiāo)售團隊能不能快速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的關(guān)鍵。銷(xiāo)售管理者需要具備哪些領(lǐng)導技能呢？經(jīng)過(guò)陳文冬老師對幾百位業(yè)績(jì)卓著(zhù)的銷(xiāo)售管理者進(jìn)行訪(fǎng)談、調研，最后發(fā)現他們身上共有的特質(zhì)包括，個(gè)人影響力、行動(dòng)導向、部署激勵、教練輔導四項能力。

【課程收益】

幫助銷(xiāo)售管理者厘清領(lǐng)導力的核心要素，并快速掌握落地技能。

【培訓形式】

講授+情景演練+案例分享

【課程對象】

銷(xiāo)售團隊管理者、企業(yè)培訓管理者

【課程時(shí)長(cháng)】

12小時(shí)/2天（可根據需求進(jìn)行調整）

【課程大綱】

一、領(lǐng)導力概念

1.領(lǐng)導力的“亂想”

2.梳理自己的領(lǐng)導力哲學(xué)

3.感受領(lǐng)導力

二、領(lǐng)導力的發(fā)展與應用

1.解讀拉姆查蘭《領(lǐng)導梯隊》與《西游記》領(lǐng)導方式

2.通用領(lǐng)導能力模型

3.世界知名企業(yè)的領(lǐng)導力應用

4.了解并管理自己

5.了解并管理業(yè)務(wù)

6.了解并管理他人

三、中層管理者四項核心領(lǐng)導能力

1.影響力

2.行動(dòng)導向

3.部署激勵

4.教練輔導

四、影響力

1.中層管理者“影響力”的具體體現

1)專(zhuān)業(yè)技能影響力

2)溝通風(fēng)格影響力

3)自信

4)擔當責任

5)管理情緒

2.破壞中層管理者影響力無(wú)形的手---商業(yè)倫理

1)認識商業(yè)倫理；

2)評估收益和風(fēng)險；

3)保持警惕；

4)處理利益沖突；

5)虐待行為；

6)避免歧視；

7)人際關(guān)系；

8)保護私人信息；

9)應對不誠實(shí)；

10)為你的行為買(mǎi)單；

3.個(gè)人影響力提升訓練方法

五、行動(dòng)導向

1.中層管理者“行動(dòng)導向”的具體表現

1)立刻決策

2)目標與計劃

3)時(shí)間管理

4)團隊愿景

5)注重結果

6)解決問(wèn)題

7)客服拖延

2.培養行動(dòng)導向的方法

3.激發(fā)團隊整體行動(dòng)力

六、部署激勵

1.中層管理者“激勵”的具體表現

1)建立高績(jì)效標準。

2)做出表率。

3)定期的反饋。

4)表?yè)P與嘉獎。

5)跟進(jìn)變化。

2.中層管理者的激勵技術(shù)

七、教練輔導