《金融高凈值人群關(guān)系介入、締結、開(kāi)發(fā)與維護》課程大綱

課程背景：

高凈值人群一般指資產(chǎn)凈值在1000萬(wàn)人民幣資產(chǎn)以上的個(gè)人，他們也是金融資產(chǎn)和投資性房產(chǎn)等可投資資產(chǎn)較高的社會(huì )群體。據《中國私人銀行發(fā)展報告（2020）》顯示，截至2019年底，中國高凈值人群總量達132萬(wàn)人，較上一年增長(cháng)近6.6%。2020年，中國上榜福布斯十億美元富豪人數達491人，財富凈值總額近1.57萬(wàn)億美元（約11萬(wàn)億元人民幣）。巨大的藍海市場(chǎng)給我們產(chǎn)品銷(xiāo)售提供了無(wú)限的可能，如何介入高凈值人群？如何與高凈值人群達成信賴(lài)的關(guān)系？如何以有限的資源開(kāi)拓高凈值朋友圈？如何以金融營(yíng)銷(xiāo)引爆高凈值朋友圈？本課程將給你最終答案。

課程目標：

充分了解當前的行業(yè)狀態(tài)，樹(shù)立工作信心；

獲得對金融營(yíng)銷(xiāo)工作的實(shí)質(zhì)更加深入到認識，走出業(yè)績(jì)不佳的誤區；

全面解析高凈值人群是價(jià)值、特色、需求、偏好；

加強自身人際交往能力，快速打開(kāi)局面建立自己的高端朋友圈；

打造自身人際品牌，躋身高凈值人群；

充分利用互聯(lián)網(wǎng)、新媒體，讓營(yíng)銷(xiāo)工作如虎添翼；

課程大綱：

第一部分  造成金融營(yíng)銷(xiāo)工作“低效”的誤區

一、金融行業(yè)現狀分析，積極工作心態(tài)建設

二、金融營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)的三大秘密

三、很努力的金融營(yíng)銷(xiāo)人員為何業(yè)績(jì)很差？

四、金融營(yíng)銷(xiāo)團隊僅有目標與績(jì)效管理是遠遠不夠的

第二部分  高凈值人群的360°解析

一、什么是高凈值人群？?jì)r(jià)值幾何？

二、高凈值人群的基本特點(diǎn)分析

三、高凈值人群的四大需求

四、高凈值人群的人際偏好

第三部分  高凈值人群的介入、締結與開(kāi)發(fā)

一、審視自己人際交往的基本功

二、如何有效介入高凈值人群，起點(diǎn)低如何起步？

三、高凈值人群關(guān)系締結， 如何達成“信賴(lài)”關(guān)系？

四、高凈值人群開(kāi)發(fā)，如何以有限資源擴大人際規模？

五、“八步”打造高凈值人群黃金圈！

第四部分  高凈值人群的關(guān)系維護與引爆

一、高凈值人群關(guān)系管理——客戶(hù)檔案與生命周期

二、如何塑造自己在高凈值人群中的重要性及個(gè)人品牌？

三、給自己插上新媒體的翅膀

四、“化反式”關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，引爆資源圈！