供應商開(kāi)發(fā)、選擇、評估與關(guān)系管理策略提升

課程目標：

本課程從供應商資源搜尋及風(fēng)險評估、供應商選擇、考核、開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理，分析企業(yè)采購供應成本的控制方法與成本降低的途徑。通過(guò)案例，并結合被國際公認的采購供應管理理論與方法，在剖析企業(yè)內部的影響因素與應對方案的同時(shí)，分析外部供應市場(chǎng)環(huán)境影響的主因----企業(yè)的供應商績(jì)效管理，從供應鏈節點(diǎn)企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員供應商績(jì)效管理水平，讓學(xué)員掌握當今企業(yè)全面供應商管理工作的策略、方法與方向。

課程對象：

供應鏈管理、采購管理、SQE、質(zhì)量管理、產(chǎn)品研發(fā)設計。

課題大綱：

一、互聯(lián)時(shí)代實(shí)現供應商價(jià)值最大化         

1、如何有效進(jìn)行供應商評價(jià)？

2、互聯(lián)時(shí)代的供應商管理有哪些轉變？

3、互聯(lián)時(shí)代的商業(yè)格局與商業(yè)模式

4、現代企業(yè)供應定位模型有哪幾類(lèi)？

5、供應定位模型典型象限特征有哪些？

二、互聯(lián)時(shí)代的戰略采購開(kāi)發(fā)策略 

1、當前經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)采購目標如何設計？            

2、是什么在支持著(zhù)企業(yè)采購管理順利進(jìn)行？

3、企業(yè)采購職能細分，到底我們應該關(guān)注戰略采購的哪些環(huán)節？     

4、采購供應管理對經(jīng)營(yíng)績(jì)效的影響？

5、供應市場(chǎng)影響我們什么決策？     

6、面對不同供應市場(chǎng)情況，我們該如何進(jìn)行有效的采購？

7、供應商管理全流程演練一：各組根據實(shí)際案例，進(jìn)行供應商開(kāi)發(fā)模式及風(fēng)險規避設計，結合企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行。 

三、積極有效進(jìn)行供應商的識別, 篩選與調查        

1、三種供應商識別的方法有哪些？

2、篩選供應商的標準是什么？

3、供應商篩選 － 如何發(fā)現潛在的新供應商？

4、從這些信息源中你能獲得什么信息？

5、從哪里獲得供應商評價(jià)的信息？

6、如何設計供應商調查問(wèn)卷？

7、對供應商拜訪(fǎng)/調查如何進(jìn)行？

8、供應商管理全流程演練二：各組根據實(shí)際案例，分析供應商選擇的風(fēng)險因素，結合企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行風(fēng)險規避。 

四、不同采購品相的供應商管理策略分析 

1、通過(guò)供應定位模型確定你評估的優(yōu)先級別

2、流程采購品項具有這些特點(diǎn)

3、戰術(shù)采購品項具有的特點(diǎn)

4、成本采購品項具有的特點(diǎn)

5、對于成本采購品項，你應該重點(diǎn)關(guān)注

6、供應商價(jià)格差異或變化的原因

7、供應商“替換成本”主要包括什么？

8、供需雙方議價(jià)地位的變化曲線(xiàn) 

9、風(fēng)險采購品項具有的特點(diǎn)

10、戰略采購品項具有的特點(diǎn)

11、供應商管理全流程演練三：各組根據實(shí)際采購品相分類(lèi)，分析在企業(yè)運營(yíng)中，各采購品相的管理痛點(diǎn)，以及應對的解決方案。 

五、該如何設計供應商測評工具的設定權重與評定等級    

1、在開(kāi)展供應商評價(jià)工作之前，需要做的前期工作

2、優(yōu)選供應商首先必須改變傳統的“合格供應商”的思維模式，而采取ABC的管理方式。

3、案例分析：企業(yè)進(jìn)行的供應商測評工具的有效提升

4、如何評定潛在供應商能力的等級？

5、案例分析：企業(yè)評價(jià)分類(lèi)及分值的例子

6、如何有效的給供應商能力打分？

7、案例分析：企業(yè)在眾多供應商管理中的優(yōu)化組合

8、對供應商評定等級的有哪些改進(jìn)方式？

9、工具分享：項目列舉法與成本比率法評定供應商等級分析

10、供應商績(jì)效評定方式有哪些？

11、導致供應廠(chǎng)商評等結果被扭曲的可能原因？

六、互聯(lián)時(shí)代如何進(jìn)行供應商的有效評估        

1、供應商評估的基本模型：績(jì)效方程式

2、潛在供應商的績(jì)效如何設定？

3、供應商能力評估標準的如何建立？

4、供應商能力評價(jià)標準與哪些要素有關(guān)？

5、供應商積極性評價(jià)的測評模型是什么？

6、供應商如何看待潛在客戶(hù)？

7、供應商感知模型-供應商如何看待你公司這個(gè)潛在的客戶(hù)

8、供應商管理全流程演練四：各組結合實(shí)際工作，設計供應商評價(jià)因素，權重分布，形成表格。 

七、供應鏈環(huán)境下的供應商關(guān)系管理模式          

1、供應商管理的3P原則 

2、如何有效降低供應商數量

3、戰略聯(lián)盟是供求雙方合作的高級形式

4、戰略聯(lián)盟的基本原則

5、供應鏈環(huán)境下的供應商管理的基本激勵模式 

6、供應商關(guān)系的七項價(jià)值驅動(dòng)

7、協(xié)同式供應商管理模式

八、SWOT分析回顧及確定新的供應商發(fā)展策略    

1、對供應市場(chǎng)的供應商SWOT 分析該如何進(jìn)行？

2、如何設置供應商評估結果反饋系統？

3、如何進(jìn)一步提高供應商的能力并激發(fā)供應商的積極性？