《雄霸天下-狼王團隊打造巔峰訓練》

【培訓背景】：

每一個(gè)成功企業(yè)背后，都有一支成功的營(yíng)銷(xiāo)團隊;每一支成功的營(yíng)銷(xiāo)團隊中，都有能征善戰的頂尖銷(xiāo)售精英:他們敏銳、精進(jìn)、協(xié)同、靈敏，他們是“狼”，他們追逐成功、榮耀、成就感;一支擁有眾多的狼性的銷(xiāo)售團隊，將為企業(yè)帶來(lái)：利潤、自信、生產(chǎn)力、市場(chǎng)份額、對未來(lái)的無(wú)限憧憬，每個(gè)企業(yè)都應努力打造一支在市場(chǎng)上有自己領(lǐng)地的狼團隊，努力的代價(jià)是：不惜代價(jià)！因為對企業(yè)而言，最大的成本就是沒(méi)能被訓練有序的狼！他們成了散兵游勇、成了團伙、而沒(méi)有成為團隊。營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)圍獵，需要規劃、策略、協(xié)作、需要組織化的營(yíng)運和“狼性精神”。你和你的企業(yè)是否以這樣的困惑？

你的營(yíng)銷(xiāo)團隊缺乏志氣，績(jì)效不強，執行力不高

雖然你想了許多方法，通過(guò)嚴格的制度和持續的培訓，但效果并不明顯

甚至你學(xué)習了大量的有關(guān)狼性的知識

你想把營(yíng)銷(xiāo)團隊打造成狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊

甚至你的團隊導入了狼性文化走進(jìn)了另一個(gè)誤區，人人顯得更功利性，往往為了銷(xiāo)量而銷(xiāo)量，對市場(chǎng)掠奪式的開(kāi)發(fā)，導致的后果讓你痛心。

【培訓收獲】：

真正的狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊是要學(xué)習狼性的優(yōu)點(diǎn)，發(fā)揮人性的優(yōu)點(diǎn)

真正的狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊不僅要有狼性團隊的戰斗志氣，更要有狼性團隊的戰斗能力

本課程將通過(guò)全程體驗式學(xué)習，挖掘心靈深的冰山，解開(kāi)自己的心靈密碼，讓學(xué)員明白：

到底什么才是人生的正真成功？生命的意義和人生的價(jià)值到底是什么？宇宙之中最大的力量是人的思想！讓學(xué)員找到并看清楚自己的內在冰山，讓學(xué)員重新找到生命的責任和自信，讓學(xué)員變壓力為動(dòng)力，修正人生的目標，讓學(xué)員不僅有百倍的自信和激情，更有實(shí)效的方法獲得人生的成功，讓學(xué)員意識到團隊的重要性，意識到責任從我做起，讓學(xué)員意識到忠誠于企業(yè)是員工的最高品質(zhì)，只有對別人負責才是對自己負責，只有對自己負責才能對別人負責，讓學(xué)員打消打工意識，不再為老板而工作，而是為自己工作，不需揚鞭自?shī)^蹄。

商戰如戰場(chǎng)，如何讓銷(xiāo)售人員充滿(mǎn)激情地沖鋒陷陣，攻克一個(gè)又一個(gè)市場(chǎng)高地？作為營(yíng)銷(xiāo)管理者，如何把銷(xiāo)售團隊里的“羊”快速變成“狼”，以給團隊和企業(yè)創(chuàng )造更大的效益

【培訓方式】

理論講授、體驗式活動(dòng)、案例分析、模擬實(shí)戰、互動(dòng)問(wèn)答。

【培訓時(shí)長(cháng)】：1-2天（6H/天）

【課程大綱】：

第一講：行業(yè)危機------贏(yíng)在轉折

1、營(yíng)銷(xiāo)的拐點(diǎn)，方向大于方法

2、“寒冬”與“機遇”，認識狼性

3、面對“寒冬”如何給自己人生定位？

4、讓思想沖出牢籠-----只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)

第二講：高績(jì)效營(yíng)銷(xiāo)團隊呼喚狼性回歸

1、一切都從認識狼開(kāi)始

2、狼的十大處世哲學(xué)

3、狼性團隊精神分析

4、缺乏狼性團隊的特征

5、狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊的特征

第三講：狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊文化的建設策略

1.什么是團隊文化

2.團隊文化的本質(zhì)

3.狼性團隊文化內涵

4.狼性團隊精神

5.狼性并不都是美好的

案例：華為狼性文化的迷局

6.要看到狼性不足的一面

野、貪 殘暴

7、如何避免狼性的誤區

人永遠比狼聰明

明白狼就是狼

我們需要學(xué)習狼性?xún)?yōu)點(diǎn)

但不是要讓我們成為狼

第四講：狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊的心態(tài)激勵

1、成功的第一步：培養良好的心態(tài)

2、什么是執著(zhù)心態(tài)？如何塑造執著(zhù)心態(tài)？

3、營(yíng)銷(xiāo)人員的心態(tài)轉換

4、如何保持空杯心態(tài)？如何塑造感恩心態(tài)？

第五講：狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊的基因------制勝價(jià)值觀(guān)

1、營(yíng)銷(xiāo)人員價(jià)值觀(guān)疏導

2、只要思想不滑坡，方法總比困難多

3、營(yíng)銷(xiāo)人員共同遵守的價(jià)值觀(guān)體系

4、為什么說(shuō):專(zhuān)注才能創(chuàng )造奇跡!

5、現階段的營(yíng)銷(xiāo)人員如何與時(shí)俱進(jìn)？

第六講：狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊的結果思維訓練

1、不把理由干掉，理由就干掉結果

2、為什么做結果這么難？

3、無(wú)結果的困惑,沒(méi)有結果，企業(yè)靠什么生存？

4、什么是結果思維

5、為什么做結果這么難？

三大落后文化：人治文化、含糊文化和面子文化

6、無(wú)結果的困惑,沒(méi)有結果，企業(yè)靠什么生存？

7、無(wú)結果的根源是什么？

什么是任務(wù)，什么是結果？

結果思維訓練法

結果思維比做結果更重要，養成執行人才的優(yōu)秀特性。

結果行為訓練

 8、結果是訓練出來(lái)的，修煉全員結果行為。

8字態(tài)度：認真第一，聰明第二。

16字原則：結果提前，自我退后；鎖定目標，專(zhuān)注重復；

第七講：狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊的本能訓練

1、改變你自己，走向職業(yè)化

2、過(guò)去不等于將來(lái)，改變是前提

3、心門(mén)不打開(kāi)，成功就不會(huì )光臨

人生最遠的道路就是從想到-----做到

改革開(kāi)放三十年我們只做了一件事——解放思想！

人的成功是靠自己改變不是靠別人

4、讓思想沖出牢籠-----囚

5、目標與計劃---條條大路通羅馬

沒(méi)有不可能、凡事找方法

調整的是計劃不是目標

目標視覺(jué)化訓練

如何制定合理的計劃