《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代汽車(chē)品牌建設與整合營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)戰培訓》

培訓背景：

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌已成為企業(yè)市場(chǎng)競爭的核心要素之一。品牌不僅代表著(zhù)企業(yè)的信譽(yù)和形象，更是產(chǎn)品溢價(jià)和市場(chǎng)占有率的重要保障。在汽車(chē)行業(yè)，品牌差異化尤為關(guān)鍵，如何在同質(zhì)化競爭中脫穎而出，如何通過(guò)品牌定位和傳播策略提升品牌影響力，成為當前汽車(chē)行業(yè)企業(yè)面臨的重要課題。本課程旨在為中高層管理者提供一套系統的品牌建設和整合營(yíng)銷(xiāo)策略，助力企業(yè)實(shí)現品牌升級和市場(chǎng)突破。

培訓目標：

掌握品牌定位的核心理論：理解品牌定位的定義、作用及差異化策略，掌握NABC法則等定位工具。

精準定位目標客戶(hù)群：學(xué)會(huì )客戶(hù)細分方法，選定目標客戶(hù)群，制定針對性的品牌價(jià)值定位。

挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與競爭優(yōu)勢：掌握找尋賣(mài)點(diǎn)的黃金法則，通過(guò)SWOT分析明確產(chǎn)品特性與痛點(diǎn)。

掌握常用定位方法與步驟：熟悉多種品牌定位方法，能夠靈活運用進(jìn)行品牌重新定位。

提升品牌視覺(jué)與心智影響力：運用視覺(jué)心理學(xué)原理，打造具有沖擊力和吸引力的品牌形象。

制定品牌整合營(yíng)銷(xiāo)策略：掌握品牌價(jià)值提升三部曲及互聯(lián)網(wǎng)新打法，學(xué)會(huì )事件營(yíng)銷(xiāo)、內容營(yíng)銷(xiāo)及自媒體運營(yíng)策略。

培訓對象：中高層管理者：品牌總監、品牌經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理等與品牌相關(guān)崗位人員。

培訓時(shí)長(cháng)：2天（6H/天）

培訓大綱：

第一部分：品牌定位概論

1.品牌定位的定義與作用

2.增強用戶(hù)關(guān)注度與市場(chǎng)競爭環(huán)境分析

3.品牌定位與差異化策略

4.NABC法則的運用與案例分析（“怕上火喝王老吉”中國定位第一品牌）

第二部分：市場(chǎng)細分與目標客戶(hù)群定位

1.客戶(hù)細分方法與變量

2.選定目標客戶(hù)群與80/20/30原則

3.分析選擇市場(chǎng)的模板與評定要素

4.品牌價(jià)值定位模式與可選市場(chǎng)定位

第三部分：客戶(hù)心智與賣(mài)點(diǎn)挖掘

1.賣(mài)點(diǎn)的定義與特征

2.FABE產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉

3.找尋賣(mài)點(diǎn)的黃金法則與成功案例分析（江小白）

4.行業(yè)競爭SWOT分析與品牌定位調整

第四部分：常用定位方法與步驟

1.成為第一、做到最新等定位方法

2.比附定位、行業(yè)專(zhuān)家等定位策略

3.案例分享：品牌的重新定位實(shí)踐

第五部分：抓住客戶(hù)的視覺(jué)與心智

1.視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的定義與誤區

2.視覺(jué)沖擊力與布局原則

3.視覺(jué)體驗點(diǎn)分析與心理效應運用（投射效應、平衡與通感等）

第六部分：品牌整合營(yíng)銷(xiāo)策略

1.品牌價(jià)值提升三部曲（知名度、美譽(yù)度、忠誠度）

2.節約廣告費的十大方法與事件營(yíng)銷(xiāo)新打法

3.內容營(yíng)銷(xiāo)模式與自媒體運營(yíng)策略

4.自媒體定位、運營(yíng)原則與變現模式

5.自媒體平臺運營(yíng)實(shí)戰策略與案例分析

第七部分：品牌品牌遠景和價(jià)值觀(guān)

1.根據價(jià)值主張創(chuàng )建運營(yíng)體系

2.將公司的價(jià)值主張轉化為客戶(hù)價(jià)值

3.需要改進(jìn)的維度

4.各維度要達成的KPI

5.實(shí)現KPI要做資源調配與改進(jìn)

6.讓客戶(hù)從知名度到忠誠度的變遷

7.從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)服務(wù)到賣(mài)文化

第八部分：總結與答疑

總結課程要點(diǎn)，解答學(xué)員疑問(wèn)，分享品牌建設與整合營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)踐心得。