課程對象：“商業(yè)模式”是利益相關(guān)者的交易結構，也是一套怎么掙錢(qián)和怎么分錢(qián)的邏輯，凡需要與他人交易，大至集團公司，小至一個(gè)產(chǎn)品或部門(mén)，都需要“商業(yè)模式”來(lái)管理生產(chǎn)效率與市場(chǎng)價(jià)值。企業(yè)高管\部門(mén)負責人\產(chǎn)品負責人\項目運營(yíng)負責人\分公司負責人

課程背景

基于瑞士洛桑管理學(xué)院提出的商業(yè)模式框架結合國內知名商業(yè)模式六要素理論，開(kāi)展更符合國內企業(yè)生態(tài)，更具備落地實(shí)操的商業(yè)模式創(chuàng )新設計訓練。系統化工具與創(chuàng )新方法驅動(dòng)模式變革“商場(chǎng)如戰場(chǎng)”。任何企業(yè)都不可能靠一個(gè)點(diǎn)子成功，企業(yè)和企業(yè)之間的競爭，其實(shí)就是企業(yè)系統和系統的競爭、體系和體系的競爭。而誰(shuí)的系統和體系能夠更具競爭優(yōu)勢，就取決于誰(shuí)在使用更好的工具、方法來(lái)調動(dòng)和整合自己系統的力量，這個(gè)系統的力量就是商業(yè)模式的核心驅動(dòng)力。

坊間的課程多半是理論案例說(shuō)明，但是聽(tīng)多了理論，如何自己操作？學(xué)員們往往一頭霧水，有效梳理商業(yè)模式，發(fā)現問(wèn)題并加以改進(jìn)

充分利用現有的資源，設計出獨特而有競爭力的盈利方式

突破現有企業(yè)邊界，打造更好的企業(yè)生態(tài)

以上都是通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng )新訓練可以協(xié)助達成的目標。本次訓練透過(guò)系統化工具，包括商業(yè)模式九模塊，六要素，創(chuàng )新四法，協(xié)助學(xué)員掌握一套有具體操作性，有步驟，有模板，可以回到企業(yè)中與團隊共同討論與設計的工具、方法、流程，協(xié)助企業(yè)確實(shí)提升自己的商業(yè)模式。

課程收獲

1、熟悉掌握一套商業(yè)模式框架工具，可以帶回團隊實(shí)際運用

2、了解 500 強企業(yè)都在使用的創(chuàng )新實(shí)操方法與商業(yè)模式創(chuàng )新的工具

3、了解商業(yè)模式工具的內在商業(yè)邏輯，在創(chuàng )新想法之后推演出一套可行的初步方案而非只是拍著(zhù)腦袋亂想卻實(shí)施不了的瘋狂想法。

課程特色

工具化教學(xué)：跳出傳統的框架式教學(xué)，將不同知識點(diǎn)提煉為不同工具箱，結合案例生動(dòng)演繹。導師即教練，輔助邊練邊掌握解決問(wèn)題的新思路。

強互動(dòng)：從引導學(xué)員用直覺(jué)指揮梳理、創(chuàng )新開(kāi)始，再用“商業(yè)模式畫(huà)布” 進(jìn)行重構和評估，使每個(gè)商業(yè)模式的創(chuàng )新都很扎實(shí)，落地性更強。

課程大綱：

兩天工作坊分為三個(gè)階段，包含四大主題

第一階段 梳理：了解商業(yè)模式是什么，以簡(jiǎn)潔的方式呈現復雜的頂層架構，厘清交易邏輯，建立團隊共同語(yǔ)言。

創(chuàng )始人是企業(yè)的建筑師，對企業(yè)的設計藍圖需要能夠說(shuō)清楚講明白，團隊才能有明確目標更容易有效率地執行價(jià)值創(chuàng )造，有了展現工具也能清晰地分析所處的行業(yè)競爭者都如何做，進(jìn)而思考自己如何創(chuàng )新開(kāi)辟不同的路徑。

主題 1：理解商業(yè)模式的底層邏輯

1.從幾個(gè)案例來(lái)看商業(yè)模式創(chuàng )新

2.什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式的九模塊

3.商業(yè)模式創(chuàng )新與落地的步驟

主題 2：商業(yè)模式的框架工具，梳理自己的商業(yè)模式現狀

掌握商業(yè)模式的基本邏輯與團隊建立共同語(yǔ)言作為創(chuàng )新改進(jìn)的基礎

1.運用九模塊拆解商業(yè)模式

2.運用九模塊動(dòng)手梳理自己企業(yè)的商業(yè)模式現狀

第二階段 創(chuàng )新：商業(yè)模式既是頂層架構，就不可能經(jīng)常做出重大改變，但在現今多變的經(jīng)濟環(huán)境下卻需要時(shí)時(shí)調整，將大架構進(jìn)行拆解就能夠針對局部進(jìn)行創(chuàng )新，商業(yè)模式六要素的每一個(gè)部分都可以成為創(chuàng )新起點(diǎn)。

創(chuàng )新不是拍著(zhù)腦袋想，而是在一定目標限制下進(jìn)行思考，掌握創(chuàng )新思維的工具方法可以協(xié)助跳出自身的思考局限，探索更多可能，可以在商業(yè)模式中的每一個(gè)模塊中運用該思考方式，在本次課程中提煉部分重要的創(chuàng )新應用。

主題 3：拆解商業(yè)模式，探索自己模式的創(chuàng )新改進(jìn)點(diǎn)

1.客戶(hù)細分：核心客戶(hù)影響企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，選客戶(hù)等于選未來(lái)a)核心客戶(hù)怎么選？客戶(hù)種類(lèi)是越多與好嗎？

b)怎樣提煉客戶(hù)屬性？精準定位才能占領(lǐng)客戶(hù)心智

2.價(jià)值主張：提供價(jià)值的方法，賣(mài)點(diǎn)，以及相應的內容

a)價(jià)值主張的種類(lèi)與賣(mài)點(diǎn)提煉

b)價(jià)值主張創(chuàng )新方法，深挖與延展

3.渠道通路：協(xié)助我接觸，傳遞，服務(wù)客戶(hù)的人

a)渠道通路的影響路徑

b)渠道通路的合作選擇

4.客戶(hù)關(guān)系：影響與鎖住客戶(hù)的方法

a)客戶(hù)關(guān)系的三種留客方法

b)鎖住客戶(hù)的關(guān)鍵點(diǎn)

5.四種協(xié)助創(chuàng )新的方法之一

a)換位思考：了解客戶(hù)想要什么（移情圖）

b)把價(jià)值傳遞的 1 到 4 模塊以客戶(hù)需求的角度重新串接起來(lái)，提升傳遞效率

6.關(guān)鍵活動(dòng)：企業(yè)運營(yíng)，創(chuàng )造價(jià)值，提升競爭力的關(guān)鍵活動(dòng)a)哪些自己做？哪些與別人交易？

7.核心資源：企業(yè)最重要的關(guān)鍵資源與關(guān)鍵能力

a)切割核心資源

b)從核心資源的維度創(chuàng )新商業(yè)模式，尋找新的贏(yíng)利點(diǎn)

8.四種協(xié)助創(chuàng )新的方法之二：運用切割重組串接關(guān)鍵活動(dòng)與核心資源

a)資源如何分拆？分拆工具介紹

b)分析資源優(yōu)勢 PMS

c)提煉優(yōu)勢資源形成新的盈利點(diǎn)，推演新的交易邏輯

9.重要伙伴：提供我們戰略資源與戰略關(guān)系的人

10.四種協(xié)助創(chuàng )新的方法之三：反向思考，顛倒交易角色

11.四種協(xié)助創(chuàng )新的方法之四：盈利模式 13 招；借用調試的思維方式，參考不同行業(yè)的盈利模式，套用并調整自己的盈利方式

第三階段 收斂與處理創(chuàng )新想法：理想很豐滿(mǎn)，現實(shí)很骨感，想法雖美，也需要相應的配套來(lái)實(shí)施，包含相應的資源能力，交易制度與規則，更需要提前思考可能的風(fēng)險與應對的方案。

主題 4：商業(yè)模式創(chuàng )新落地1.創(chuàng )新想法的處理：

a)PMI 處理法

b)人員任務(wù)的安排

2.落地前的準備：人力與階段測試的準備