形式：集體參與。

時(shí)間：10分鐘。

場(chǎng)地：教室。

材料：用于貼在椅子下面的幾張一元的鈔票。

難度系數：★☆☆☆☆

目的

1動(dòng)機是內在的

外在的獎勵能激勵人們的行為

程序

1字典上對動(dòng)機定義為“發(fā)自?xún)仍诘?，而非?lái)源于外在的做某事的想法

2對學(xué)員說(shuō)：“請舉起你們的右手?！边^(guò)一會(huì )，謝謝大家，問(wèn)他們“你們?yōu)槭裁磁e手？”回答會(huì )是：“因為你要我們這么做?！被蚴恰耙驗槟阏f(shuō)請”

3得到3-4個(gè)答案后，說(shuō)：“請大家站起來(lái)，并把椅子舉起來(lái)。

4絕大多數的情況下，沒(méi)有人會(huì )采取行動(dòng)。講師繼續說(shuō)：“如果我告訴你們，在椅子下有鈔票，你們會(huì )不會(huì )站起來(lái)并舉起椅子看看？”

5絕大多數人仍然不會(huì )行動(dòng)，于是講師說(shuō)：“好吧，我告訴你們，有幾張椅子底下真的有錢(qián)?！?通常2-3個(gè)學(xué)員會(huì )站起來(lái)，然后很快，所有人都會(huì )站起來(lái)。)于是有人找到了紙幣，叫著(zhù)：“這里有一張！”

討論

1為什么第二次請你做事時(shí)，要花費更多的努力？

2錢(qián)是否能激勵你(強調指出金錢(qián)并非總是人們的動(dòng)機所在)？

3激勵人們的唯一正確方法是什么？

評估總結

1因為第二次導師請學(xué)員們做事時(shí)，學(xué)員們認為要花費力

氣，而且無(wú)目的性，因而導師就要花費更多的努力去讓他們做事

2錢(qián)是激勵的一個(gè)外在因素。

3激勵人們的唯一正確方法是，讓他們自己想去做。除此之外，別無(wú)它法